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     什么是軟文推廣的最高境界？那就是看似媒體自發(fā)性文字，公平性文字，讓讀者不知不覺(jué)對(duì)軟文推廣中企業(yè)所宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生好感，產(chǎn)生信任。不論你怎么看都很難肯定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。

　　俗話說(shuō)，各行都有各行的道。在軟文操作中，也有藝術(shù)，也有境界之分。

　　翻翻手頭的報(bào)紙雜志，軟文境界之上下一看便知。境界高的軟文能夠在隨便之間以無(wú)形勝有形，讓你在人不知；鬼不覺(jué)中接收企業(yè)想流傳的信息，而境界差的軟文要么被讀者一眼洞穿其真面目，要么就被羅唆當(dāng)作渣滓廣告一樣，看也不看一眼。

　　為了避免企業(yè)白白糟蹋廣告公關(guān)費(fèi)用，或許花了錢、請(qǐng)他人吃了飯還要被他人看不起，遭人鄙棄，咱們這些做宣揚(yáng)的就不得不“委曲求全”、潛心研究軟文操作的境界。

　　軟文按境界上下可分為三種，企業(yè)須要對(duì)號(hào)入座，看看本人屬于哪一種，以便肯定今后的盡力方向。

　　渣滓廣告

　　此類軟文在報(bào)紙上常常看得到。它的特征是：個(gè)別都在報(bào)紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容自始至終都是王婆賣瓜似的吹捧企業(yè)，諸如產(chǎn)品技巧如何高、功用如何強(qiáng)等等；題目大都缺少創(chuàng)意，地址、聯(lián)絡(luò)人、電話都顯著地標(biāo)注在文后，像是生怕他人聯(lián)絡(luò)不到似的。

　　這類軟文幾乎全是付費(fèi)的，由于對(duì)于報(bào)紙來(lái)講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者個(gè)別連看都不看一眼就翻頁(yè)了。因此它的流傳后果極差。企業(yè)為這種軟文花了少量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的后果，真實(shí)是惋惜。

　　很顯然，這類軟文是境界最差的。然而大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個(gè)階段。它們往往疲于敷衍產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷售渠道等任務(wù)，廣告制造也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對(duì)軟文方面基本不注重。

　　那么，如何進(jìn)行改良呢？

　　首先要在觀點(diǎn)上搞清晰軟文與立體廣告的不同。軟文完整以文字表現(xiàn)，它通過(guò)讀者逐字瀏覽來(lái)傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒(méi)有后果，首先是看它能不能吸引讀者的瀏覽興致。而立體廣告則不同。一個(gè)具備創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或許是幾句富裕詩(shī)意的短句，都有能夠給人以無(wú)法順從的沾染力。因此，軟文的制造必需充足注重到這些差別，要取長(zhǎng)補(bǔ)短，決不能將軟文用操作廣告的方法來(lái)解決。

　　詳細(xì)來(lái)說(shuō)，要保持兩點(diǎn)準(zhǔn)則：

　　第一，肯定不能放在廣告版，文章四周最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的專刊、專版、專欄。也不能登載整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒(méi)有條件發(fā)明條件也得搞定！

　　第二，文章撰寫請(qǐng)求無(wú)商業(yè)氣味，嚴(yán)禁自賣自詡式的口氣，盡量逃避易讓消耗者以為文章是廣告的所有名詞、圖片和情勢(shì)，假如不是特殊須要，不要留下聯(lián)絡(luò)方法。你以為有點(diǎn)惋惜？是惋惜，然而必需這樣！軟文不是廣告，它要轉(zhuǎn)變的是消耗者的觀點(diǎn)、熟悉，假如是營(yíng)銷方面的信息，完整能夠在更具沖擊力的廣告中表現(xiàn)。

　　側(cè)面報(bào)道

　　此類軟文屬中等境界。它們常常涌如今報(bào)紙的正文版面，特征是文章篇幅不大，屬于消息報(bào)道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來(lái)報(bào)道企業(yè)，在字里行間或委婉或直白地把企業(yè)贊頌一番。從而為企業(yè)進(jìn)行“客觀”的宣揚(yáng)。由于它們是消息情勢(shì)，大多數(shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些瀏覽率的。不過(guò)，隨著“有償消息”的泛濫，讀者的眼睛也越來(lái)越亮，對(duì)于一些顯著帶有偏向性的報(bào)道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的瀏覽率。

　　此類軟文須要注重的是：一要注重編纂、記者將報(bào)道寫得過(guò)于平庸，甚至有些負(fù)面味道（后者能夠是公關(guān)未做好）；二要避免他們不擔(dān)任任，把企業(yè)給的宣揚(yáng)材料不加修改就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是顯著吹捧的以為上。

　　你以為他人應(yīng)當(dāng)“拿人錢財(cái)替人消災(zāi)”，所有都給你做好？非也非也。他們到時(shí)分都很忙，沒(méi)有心思逐字逐句契合你的意思，況且這種稿件對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾乎和渣滓沒(méi)什么兩樣，很多稿子給你寫進(jìn)去都不愿署真名。

　　“三贏”做法

　　軟文的最高境界是：不論你怎么看都很難肯定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說(shuō)起來(lái)較為龐雜，從某種意義上說(shuō)，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發(fā)地宣布出的代表其“公平性”的文字。它個(gè)別分為兩類，一類是企業(yè)無(wú)需付費(fèi)，文章中的內(nèi)容是企業(yè)供給的十分有價(jià)值的貨色；另一類則是媒體付費(fèi)采寫的對(duì)于某企業(yè)側(cè)面或中性的報(bào)道。總的來(lái)說(shuō)，這種軟文的特征是：媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章，讀者取得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報(bào)道晉升了著名度和佳譽(yù)度。這種“三贏”的后果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員朝思暮想的。

　　三種境界的軟文一經(jīng)列出，高低立判。然而，怎么到達(dá)“三贏”的境界呢？這里有一個(gè)經(jīng)歷與悟性的問(wèn)題。

　　經(jīng)歷，就是要對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。由于軟文這種流傳載體是企業(yè)與媒體互動(dòng)的后果，所以要?jiǎng)?chuàng)作出好的軟文，就請(qǐng)求詳細(xì)操作人員必需充足理解媒體的運(yùn)作特征，要對(duì)消息流傳法則有肯定的理解，并對(duì)消息事情有很強(qiáng)的意識(shí)。

　　悟性，則全在你專心不必心，是否如癡如醉地去研究，到達(dá)無(wú)私地步。